影視服務商

在聊這個話題之前,或者您在閱讀這篇文章之前,一定要先明白什麽是產業鏈,因為隻有在這個高度上才能真正明白我在聊些什麽!在影視行業的整個產業鏈中,影視特效視覺服務商是處在一個比較尷尬的位置,也是整個產業鏈資金鏈的最底端,越底也基本上很難有什麽話語權。這就是為什麽好萊塢大大小小的特效公司都接連倒閉,或者被收購!久章草在线视频播放今天就是要給大家詳細的來聊聊這方麵的話題。


影視產業鏈

影視行業的產業鏈並不大,相較於其他的產業算是很小的一個產業鏈。按照上下遊分類的話,大概可以分為上遊、中遊、下遊。相對於其他類型產品生產不同的是,影視產業是上遊、中遊、下遊都賺錢的產業。可能,您會覺得這樣挺好的是吧!我隻能說,這是一場災難!久章草在线视频播放慢慢來分析:


上遊:影視投資 - 影視投資的受益是稀釋中下遊受益的一種受益方式。影視投資後,需要下遊發行公司在院線上映後,進行票房分紅的。而作為投資,一定是希望最小的投資獲得最大的回報!這幾乎不用說了。

中遊:影視生產 - 影視生產這個中遊,聚集了整個產業最大的人數。從導演、編劇、演員、攝影、道具、特效團隊等都集中在中遊!這部分人的受益是由上遊 - 影視投資來獲取!加上,中遊中話語權最大的是導演+演員,因此最大的一塊就會被這兩分走,剩下的才是其他工種一起來分的部分...

下遊:影視平台 - 影視播放平台包括:電視台、電影院、視頻網站都是下遊!很多上遊的投資者直接就是下遊平台的人,話語權最大!話語權大,就意味著受益是整個產業中最大的!其次,中遊中的導演+演員也是整個產業鏈中話語權比較大的。這就導致,這些話語權大的平台、個人都能享受最大的收益。而這些收益是直接與票房掛鉤的,正所謂賣的多自然賺的也多!


明白了這些,大家也就明白影視特效製作是處在了那個層級,然後話語權又有多大了。假如久章草在线视频播放要拍一部電影,也獲得了一部分的投資,但是資金非常緊張!久章草在线视频播放想想會發生什麽?演員不能找大家不太熟悉的,因為這樣做的風險太大,所以演員的錢不能省!下遊發行公司得罪不起,這錢也不能省!就剩中遊的服務了,咋辦?


騙! - 為了壓縮這部分的資金,常用的手段就是騙!怎麽說呢,就是永遠承諾錢不是問題,天天說久章草在线视频播放的導演是大導演,演員是巨星,都這樣的陣容了,還能騙你們不成....其次,還會說,你們能做久章草在线视频播放這部片子的特效後,你們以後還會缺項目嗎....

拖! - 一個拖字,拖死了多少公司。不是不給你,是因為久章草在线视频播放暫時真拿不出來,久章草在线视频播放肯定會給,但是目前最主要的是先將發行做了,久章草在线视频播放沒有錢做發行,票房不行的話,久章草在线视频播放就賺不到錢,久章草在线视频播放怎麽給你們啊。所以,先等一等,久章草在线视频播放一定會給你們。

死! - 這是無法改變的現實,以後也不會有任何的變化!由於電影拍攝是預算製的,因此分到特效製作團隊的價格一般也是談死的,變動的可能性雖然也有,但這完全取決於導演的態度,這是不可控的因素。總不能每次製作電影,都祈禱導演能理解團隊的成本問題吧。所以,談死價格對於影視團隊來說,成本就好控製。但是對於特效團隊來說,一旦鏡頭修改這部分的成本可能就無法繼續獲得資金的支持了。

坑! - 項目不多,那怎麽樣拿到項目對特效公司來說是決定生存的核心關鍵。為了生存,很多公司是願意主動入坑的。這個坑到底是什麽?就是:隱形成本!隱形成本就是,不能放到台麵上來說的成本,這部分的成本有時候是非常高的。為了獲得項目,甚至可能會占到預算的10%-30%!這個過手費,可以就是其中能獲得的最大利潤了,利潤都被拿走了,有多少公司能真正的避免呢?


不是隻有特效製作團隊,壓縮成本的團隊還包括:編劇、攝影、道具等工種。因為都在中遊,又沒有實際的話語權。這種情況實在太普遍了,基本就算是影視產業的明規則了。中遊賺取的受益來自上遊的投資,但是下遊獲得的受益有和中遊(除演員導演之外)沒有什麽關係。也就是說,每一次電影特效的製作,都是頂著資金天花板進行的。下遊的受益雖然風險很大,但是潛力巨大,風險是值得冒的。這就是我說的,影視特效公司處在整個產業鏈比較尷尬的地位!


影視資金鏈

產業鏈決定資金鏈,資金鏈又反作用於產業鏈!產業鏈決定了資金的流向,而資金流動起來,對於投資的人來說,流向更有價值的產業鏈才是最關心的問題。影視投資花錢買的是什麽?是買了一份巨額回報的風險!決定買,是因為相信自己的判斷!

內容生產商​

內容生產商指的是一個完整的內容產出提供商。實話說,這對於很多的企業來說,是非常困難的,因為內容生產商本身需要一定的資金後盾。迪士尼就是典型的一家內容生產商,收購漫威收購的也是內容生成能力,兼並了皮克斯是兼並了技術能力。無一例外,好萊塢的影視內容生產商才是最後的贏家。為什麽這麽說?大名鼎鼎的工業光魔也一度麵臨著倒閉的風險,也是被迪士尼收購。

可惜,我國大部分的影視公司並不生產內容,隻是一個內容的搬運工。相較於搬運工,最可悲的當屬死握著技術不撒手的影視特效團隊了。為什麽我要這麽說,如果您是特效工作者中的一員,請先不要生氣,先冷靜一下。久章草在线视频播放要多從各個角度分析一下:


影視特效團隊處在產業鏈不重要的位置,這是天生就有缺陷的位置!久章草在线视频播放已經在影視服務商的章節中說個這個問題了。這裏沒有絲毫貶低特效製作的意思,是站在完整的產業鏈上看的結果。因為這裏有一個前提是:“特效是為電影服務的,電影不是為特效服務的”。在這個前提下,特效製作就成為了完整電影的一個部分。而且這個最重要的部分讓觀影者感歎的同時,記住的確是演員的臉!久章草在线视频播放換一個俗的話來說:“特效能成就一部電影,甚至成就一名明星,但很難成就自己...”

可能您會說,久章草在线视频播放看了《流浪地球》之後,覺得我國的特效已經和好萊塢相差無幾了,這也說明了特效的重要性啊。我從來沒有否認過特效製作的重要性,這是我一直強調的事情。全國的觀眾為《流浪地球》創造了接近50億的票房,這就是成功。不可否認,這個特效製作是成功的。但是久章草在线视频播放要學會反向思考,並換一個視角看待問題。久章草在线视频播放不妨問一下:“這50億票房與特效的關係是什麽?”

久章草在线视频播放用最誇張的說法來表達:“是特效成就了《流浪地球》!”對於這麽誇張的說法,本身濤哥也能讚成其一部分。我也誇張來說的話,這個觀點在某種程度也是成立的!但前麵久章草在线视频播放說過:“特效能成就一部電影,甚至成就一名明星,但很難成就自己...這就是一個明白的例子!久章草在线视频播放要麵對現實來說這個問題,大家跟著我的思考接著往下想您就會煥然大悟!

如果說:“特效成就了《流浪地球》,那為什麽不是《流浪地球》成就了特效製作!”這個要如何思考?久章草在线视频播放先問一個問題:“為什麽不是特效公司買了《流浪地球》的版權,雇演員來完成這部片子的呢?”假如:特效公司這麽做了,也取得了50億的票房收入,這意味著什麽?

大家接著跟著我的思路走,特效公司獲得了50億的票房,除去其他的成本外,這個公司至少能獲得20億的充利潤!按照國內最好的特效公司一年2億的收益來算,這一下就是相對於10年的收益!如果這是成立的,那麽這家公司應該都啟動了《三體》的拍攝於製作了,是不是?

現實是特效公司並沒有這麽做,而是作為了邊緣的服務商存在!我一直說,這樣的定位本身就是天生殘疾,如果在產業鏈上不做思考,基本上注定特效公司是不會有什麽太好的發展趨勢的。因為現實中不是這麽做的,因此《流浪地球》的50億票房就和特效服務商沒有什麽利益上的關係了。如果非要強加一個聯係的話,那就是:“特效成就了這部電影!”記得濤哥說過吧!賺不到錢的人,榮譽就成為了裝逼的資本!

久章草在线视频播放接下來說一說內容生產商的案例,久章草在线视频播放這裏先不討論作品優秀與否,隻討論背後的模式! N年輕,我在網絡上看到了《萬萬沒想到-王大錘》的第一集。當時候,我笑的人仰馬翻,捧腹大笑。印象很深刻的就是片中用字完成的特效。我在想,當時萬合天宜可能真的缺少經費,也可能就是這樣設計的。但不管怎麽樣,這的確是在生產內容,萬合天宜也的確是一家內容生產的公司。包括大鵬的《屌絲男士》也算是內容的生產者,模仿德國女版《屌絲女士》?

大鵬的年收入,可能是一家百人特效公司的年效益!吳京生產一部《戰狼》也獲得巨大的成功,這個收入能力可能是千人特效公司奮鬥數年才能實現的收入能力!說到這裏,濤哥可不是讓大家去做演員,做明星,而是重新思考一下!久章草在线视频播放不妨來想一想這個問題!如果特效公司不接業務3年會怎麽樣?應該是毫無懸念吧!倒閉的可能性是非常大的!久章草在线视频播放在延伸一下,如果所有以CG服務為生的公司,三年都不接業務,請問又會如何?如果久章草在线视频播放這樣一思考,就會發現,服務商一旦停止提供服務,即立即會喪失收入能力!


服務商每次提供的服務都是一次性的,難以形成被動收入!濤哥認為,任何一個服務商如果無法形成被動式收入,將會是災難性的!這麽說吧!一個特效公司為A電影製作的孫悟空應用到另一半電影中的可能性有多大?如果您的回答是很難的話,久章草在线视频播放接這往下思考!如果無法繼續應用,那麽這個服務就失去了像其他商品、產品進行複製銷售的能力!這就導致一個非常嚴重的局限性,久章草在线视频播放需要不斷的提供定製的服務,無法繼續複製!

失去了重複銷售的能力,幾乎就喪失了被動收入的可能性!特效製作服務難以重複銷售,甚至其中的一幀畫麵都不能賣給電影製片方兩次!但是,很有意思的是,電影的上映卻是在實現重複銷售,也就是說一部好看的電影,往大了說 - 理論上可以覆蓋全球的觀眾。《流浪地球》我看了3遍,是不是電影本身是可以重複消費的。台灣的一個朋友連刷了 20 次《流浪地球》,說的就是這個!難道,就這麽結束了嗎?不!各大網站是不是會付費來買《流浪地球》的版權,先在電影院上映,後下放到視頻網站上,依然可以實現長期的收益。


久章草在线视频播放不難看出,內容生產在營收能力方麵的話,相對來說更具有潛力,但不代表內容生產商就一定成功的。漫威、DC 這些內容生產輸出商也一度活的很憋屈,數次在思維的邊緣錘死掙紮!當然,內容生產商相較於影視服務商來說,主動權更大。


延伸閱讀:被動收入

品牌輸出商

在未來的相當長一段時間內,僅僅作為內容生產商存在也可能存在巨大的失敗風險。而品牌輸出商才是最後的王者。作為影視圈的您可能還不能真正的明白什麽是品牌輸出商。這是久章草在线视频播放自己琢磨出來的一個定義,久章草在线视频播放也很難想到一個能準確表達其含義的詞匯,因此,最接近能完美詮釋我想法的也就是:品牌輸出商!為了能讓大家更好的理解我所傳達的意思,大家先跟著我的思維思考一下:


孫悟空還能再拍1萬年 | 形象品牌

大家想一想!是什麽原因能導致我國,每年都在大過年的時候上映一部孫悟空的電影!為了避免大家認為品牌輸出就是一個角色形象的輸出,久章草在线视频播放就先將先這塊的內容展開一下討論:


形象輸出不一定就是品牌輸出,隻是品牌輸出其中的一種形式!這是比較好理解的一個方麵,能列舉的案例也是非常多。中國的孫悟空形象、迪士尼輸出的米老鼠形象、漫威鋼鐵俠、DC超人這些都是典型的並且也算成功的形象輸出。反觀國內的影視類作品儼然難以做到這點,或者可能就沒有這麽考慮過。特效製作負責酷炫、編劇負責故事、最後也隻是為了一部片服務,沒有太深入的考慮。國內的影視雖然很重視角色的造型,但基本不會考慮其角色形象品牌的輸出問題。

形象品牌是可以不斷重拍的,這既符合重複銷售的基礎,也可以讓形象品牌始終存活!哥斯拉就是非常好的一個形象品牌輸出,相信哥斯拉還能再拍500年吧...國內的形象設定雖然很優秀,但是缺少的就是形象品牌的輸出能力。

形象品牌玩得最好的還是迪士尼,而迪士尼已經成為好萊塢最大的形象品牌迪士尼收購了皮克斯、20世紀福克斯,其中就包括漫威,獲得了漫威的漫畫角色形象,形成了數目龐大的形象品牌庫。而且迪士尼樂園就是對形象品牌的實體化傳播,出樂園外,大家所熟知的手辦模型、周邊產品等,也都屬於中國範疇。

這就是街舞 | 文化品牌

優酷推出的《這就是街舞》節目,一方麵已經說明了優酷已經從內容服務商轉變為了內容生產商,而《這就是街舞》節目的推出,本質又是品牌輸出商!節目就街舞這個小眾文化通過品牌輸出的方式進行了放大,因此久章草在线视频播放這裏就要討論一下文化方麵的品牌輸出:


什麽是文化,很難用一句話來說清楚,如果您無法想明白文化什麽!那就問問自己為什麽全中國春節都要不遠萬裏的回家過年!文化輸出是品牌輸出比較高端的方式,也比較隱晦,更容易產生更加深遠的影響!

文化最核心的影響力是價值觀!品牌輸出最長久的也是價值觀的輸出!我非常討厭這那些拿到大獎的國內電影作品,完全是依靠曾經的不幸去博得國外的認可。這類的影視作品,我非常的厭惡,看上去豆瓣評分都很高,但認真的看完後發現也就是陳述了種種的不幸,或者隱喻我國的政治。我對這類作品其實是很反感的!

文化會遵循一定的規則,這些規則誕生於此文化,但規則就有著強大的自我排他性!排他性是文化品牌中最大的自成規則。中國的那些公知接受了西方的文化價值觀之後,是不是自發的會產生排他性?而這是自發的,自成規則的!以街舞為例,有著自己獨特的文化,也自發形成了獨有的規則,當然有著強有力的排他性。我非常喜歡優酷節目組的一個環節就是:“跨舞種融合”,雖然很多的街舞愛好者並不喜歡這樣,但是節目組的這一設計,將不斷擴大街舞的影響力,也能將街舞文化更加係統的品牌化輸出,這應該是很多街舞的舞者所無法想到的高度!


目前來看,國內的文化品牌輸出是相對較弱的,大多流於形式,而忽略了文化的核心。久章草在线视频播放學習別人的文化很快,但目前卻很難創造出新的文化,並將其品牌化。這個方麵久章草在线视频播放真的要感謝劉慈欣,他的確創作了不少的文化,影響力我相信未來是深遠的,持久的。


某種特定的:人生觀、世界觀、價值觀!產生的就是特定的文化,特定的意識形態!久章草在线视频播放嘴裏常說的三觀,匯集於一點就能形成特定的意識形態!這是導演的必選課,對角色進行人生觀的塑造,對角色價值觀的變化曲線、節奏設定等,是形成飽滿故事性的前提。但是國內目前的大多數導演,更多的將角度放在了世界觀的設定上。世界觀固然重要,但文化的核心是三觀!

任何觀都能成為獨立的文化品牌!《肖申克的救贖》輸出了人生觀、價值觀;《X戰警》輸出了世界觀;《阿甘正傳》輸出了價值觀。我非常欣賞的就是諾蘭導演的《蝙蝠俠》三部曲,諾諾在原有的表麵三觀基礎上,深入了到了意識形態的高度,讓超級英雄爆米花電影上升到了另外一個高度。你知道我在看的時候,隨時都能被電影中的選擇題進行左右我的價值判斷,這種調度能力真的太棒了!不知您是如何?

於謙有三大愛好 | 可傳播品牌

於謙有三大愛好,您可能都無需思考既能回答這個問題?這算是郭德綱成功學的一種剖析。郭德綱在國內相聲一片哀嚎的市場反應下,通過不斷的改變最終將相聲有拉回了大眾的視線,並捧紅了眾多的弟子。很大程度上就是依靠這一方法:


從品牌傳播學中久章草在线视频播放可以明白:重複是記憶最好的方法。而記憶是傳播品牌的基礎!識別 → 記憶 → 傳播。這是品牌塑造最基本的流程,郭德綱就是將每個弟子設定一個明顯的識別點,然後將此識別點進行無數的重複以加強聽眾的記憶,聽眾記憶後就能更加有效的進行傳播!

嶽雲鵬的表情,五環之歌;張鶴倫的無所謂,心態;孟鶴堂的盤他!幾乎都受到了郭德綱的點撥,這是一套完整的品牌傳播知識。其實本身也證明,郭德綱是下了很大的功夫的,背後是有知識做支撐的。如果說其他相聲演員的本事是如何說好相聲,而郭德綱的本事是告訴相聲演員如何才能成為受歡迎的演員品牌。背後的能力是完全不同的,我認為郭德綱的能力是更大的!如果置換到影視行業中,那麽類似於郭德綱的能力才是國內目前最缺的人才!

識別 → 記憶 → 傳播!一個形象也好,一個愛好也好,可識別的點越多,越能增強其記憶性,記憶點越強,傳播的範圍越廣!孫悟空的識別點實在太多了:金箍棒、金絲猴、瀑布、二郎神....幾乎我看到這些元素後都會想到孫悟空!


被動收益+品牌化→長久收益

在CG圈子裏混的人,大多數是從事技術工作的,很少有時間思考商業模式,也就是收益模式。缺少了被動收益的能力,基本上就沒有任何的機會長久發展。因此,作為影視內容服務商的底層團隊公司建議您馬上打造自己的被動收益盈利模式,在此基礎上將任何一部影片這個產品從多個維度進行可品牌化的策劃,以便打造成為成功的長久收益模式。

實話說,我和太多的影視圈裏的人聊過了,大多數圈內的人並沒有想的如此深入。我問為什麽,得到的回答大部分都是因為太忙,沒有時間多思考。因此,我也就覺得,特效公司要多一個部門,這算是戰略層麵的事情了,成立一個戰略部。因為大多數的特效公司將全部的力量都放在了技術上,業務上,但無論業務再多,在戰略層麵失敗了,基本上也就在商業模式上不會有任何的突破。雖然濤哥賺錢不多,但是天天睡覺,我一年也有30萬左右的收入。我覺得放大到公司層麵,公司也要有這樣的戰略考慮。這個關鍵詞我一直在說,就是被動收入!你所經營的公司,業務隻是讓公司活著,一切都要圍繞著一旦業務停止,也有收入的能力。

影視內容服務商 → 內容生產商 → 品牌輸出商(識別 → 記憶 → 傳播)。這是久章草在线视频播放給出的方法,也為國內特效團隊給出一個可行的解決方案。特效製作服務公司先努力成為內容生產商,最後能集聚成為強大的品牌輸出商,最後完成逆襲。轉變是帶有陣痛的,希望大家能順利完成重生!