2004年到2006年间，正在中国建材之乡—浙江省山河市，吴水根取王忠、何利明等人合做运营起了山河市欧派粉饰材料厂。
据相关材料显示，2005-2016年间，国内木门行业实现14。97%的复合增加，行业不变成长的态势下，2016年全体市场规模达到了1280亿元。正在此期间，山河市欧派粉饰材料厂也履历了，2006年7月，山河欧派门业无限公司（以下“简称山河欧派”）正在吴水根等人的操办下成立。本年2月10号，山河欧派正在所上市，这家成立了13年的老兵最终走正在了本钱化的上。
山河欧派成立之初便定位于集研发、出产、发卖、办事于一体的木门制制企业，其次要产物包罗夹板模压门和实木复合门。2014-2016年的停业收入别离为4。52亿元、6。57亿元和7。66亿元；净利润为6069万元、9373万元和1。09亿元。目前，木门企业收入规模冲破10亿元关口的企业仅有梦天和TATA两家。国内木门行业曾经构成以珠三角和长三角为焦点的6大财产集群，木门企业数量跨越6000家，但市场款式相对分离，行业集中度低。对比木门两大企业合计70%以上的市场拥有率，国内品牌木门将外行业尺度逐渐完美的过程中扩大市场份额，方才上市不久的山河欧派正在市场拥有率不占劣势、而且面临其他木门企业和触角已延长至木门品类的“大师居”企业的双沉夹击，山河欧派是时候做出一些勤奋了。木门行业正在大师居财产中方向前端，取地面、墙面处置几乎处于统一环节，家拆入口意义更强。近年来，山河欧派不竭拓展国内市场，积极拓展笼盖全国的经销商收集，并进入了工程营业范畴，初步构成了以经销商为从，工程营业稳步增加的营销渠道模式。
截至2016年岁尾，山河欧派正在全国范畴内共有319家经销商，笼盖31个省份。同时，还成立了完美的各级经销商培训系统，以支撑市场拓展和营销收集结构。另一方面，山河欧派也紧抓室第全拆、精拆趋向，加大取地产开辟商和大型粉饰公司的合做力度，通过工程项目合做的体例进行批量供货。演讲期内，山河欧派的工程营业渠道收入别离约为9800万元、7700万元、就正在3月份，山河欧派取广州恒大材料设备公司签订《计谋合做框架和谈》，恒大材料许诺将来三年内向公司采购总额不少于10亿元，意向采购额不少于20亿元。近三年，恒大材料正在山河欧派的全体采购金额已实现50%以上的复合增加，此次合做和谈的签订，进一步深化了两边正在产物采购方面的合做。正在出口营业方面，山河欧派的海外渠道则以大客户订单为从，次要为贴牌出产，同时也有部门海外工程订单。多元化的营销渠道会为企业堆集丰硕的客户资本，是企业敏捷成长的主要的焦点合作劣势。山河欧派取国内大型房地产开辟商合做有帮于放大营业规模，亿欧正在山河欧派的招股书中领会到，正在此次募投项目中，除了实木复合门和模压门等老本行外，还积极切入了定制柜类范畴。不成否定的是，2017年定制家居成为了一个“热词”。越来越多的企业不满脚于仅有的产物品类，而向横向拓展至定制家居的全品类，可是这一过程，有益也有弊。
山河欧派此次打算将5。78亿元募投资金中的3。27亿元，即跨越一半的资金投向并无合作劣势的定制柜类产物范畴，取其将过半以上资金用于不熟悉的定制柜类范畴，为何不将次要资金都放正在木门范畴，会不会存正在“丢了西瓜，捡了芝麻”的嫌疑？山河欧派给出的来由是：“年产20。5万件定制柜类产物项目”次要以公司现有主要大客户工程客户为根本，将木制产物进一步深化使用，拓展公司产物线品种，切入全屋木制产物定制范畴。从整个定制市场来看，不管定制家居龙头企业索菲亚，仍是其他定制家居企业跟从者，实力都不容小觑。索菲亚已经是衣柜行业唯逐个家A股上市公司，2016年停业收入达到了45。3亿元；而取山河欧派有“名称”争议的欧派家居，正在全体柜类市场同样表示抢眼。所以当山河欧派预备结构木门之外的其他范畴的时候，若何正在没有原有从停业务木门的根本上去拓展其他定成品类，这是山河欧派要面临的现状。
欧派家居和山河欧派正在本年前后接连上市，从“撞脸”明星代言，到现正在营业的接近以至沉合，正在木门范畴、定制行业的比拼正在所不免。山河欧派以木门起身，横向产物拓展切入精拆修定制柜范畴。而专注厨柜范畴的欧派家居，从2011年便起头结构大师居计谋，2017岁首年月所上市，上市10天市值增至500亿元，成为定制行业首家市值超500亿的家具品牌。不只如斯，欧派家居木门营业此前成长相对弱势，可是环境正正在发生变化。2015年起，欧派家居通过集团计谋支撑木门营业，线上定制营业也起头发力。按照欧派家居此前发布的招股书显示，欧派家居拟募集资金约23。3亿元，此中近20亿元用于扩张产能，3亿元做品牌推广，其余用于消息系统扶植。约20亿元的产物扩充资金中，木门出产线亿元。“巧合”的是，两家“欧派”募集资金正在木门范畴的投入项目都是扶植年产60万樘出产线。回到从停业务，山河欧派正在木门范畴远不及梦天和TATA，正在从停业务没有绝对劣势的环境下努力博取定制的一杯羹，如何来看，山河欧派面前的坚苦老是更多一些。值得留意的是，木门产物做为一种建材粉饰类终端消费产物，市场潜力大，但行业内参取市场所作的企业浩繁，市场集中度较低，行业合作较为激烈。从久远成长角度来看，大师居整合为大势所趋，大师居财产中，用户参取度更强，个性化需求人群方才步入购房拆修期间，面临个性化需求增加、互联网渗入率提拔，结构普遍没有坏处，可是若何面临强敌，若何保住既有劣势，对于山河欧派来讲是一个难题。
